臨汾金融網(wǎng)訊（陳卓玉）自2023年首季“開(kāi)門紅”啟動(dòng)以來(lái)，浮山農(nóng)商銀行公司業(yè)務(wù)事業(yè)部緊跟總行黨委工作部署，動(dòng)員全體，快速行動(dòng)，采取“三抓”措施，全力投身營(yíng)銷工作中，與時(shí)間賽跑，向工作要成效，一次次刷新工作業(yè)績(jī)。截止目前，貸款較年初凈增11970萬(wàn)元，完成首月任務(wù)目標(biāo)399%。

抓批量營(yíng)銷，突破規(guī)模提升慢的瓶頸

去年12月以來(lái)，公司業(yè)務(wù)事業(yè)部就提前組織客戶經(jīng)理提前“暖冬”，扎實(shí)開(kāi)展“三大營(yíng)銷活動(dòng)”。一是開(kāi)展渠道客戶大對(duì)接活動(dòng)，積極對(duì)接企業(yè)、及專業(yè)市場(chǎng)，主動(dòng)參加各類座談會(huì)和聯(lián)誼會(huì)，共儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)客戶20多戶。二是開(kāi)展存量客戶“老帶新”活動(dòng)，對(duì)存量微貸客戶逐戶進(jìn)行貸后回訪，深挖其親友、同行、同事的金融需求。三是開(kāi)展白名單客戶大營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)所有白名單客戶分類篩選，鎖定重點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性、差異化的營(yíng)銷。

抓業(yè)務(wù)創(chuàng)新，突破競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的瓶頸

“開(kāi)門紅”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，公司業(yè)務(wù)事業(yè)部堅(jiān)持“內(nèi)外結(jié)合”的營(yíng)銷方式。一是向內(nèi)充分挖掘自身資源，調(diào)動(dòng)同學(xué)朋友、家人同事等開(kāi)展日常營(yíng)銷；向外以小組為單位，深入周邊市場(chǎng)、機(jī)關(guān)、社區(qū)開(kāi)展掃街營(yíng)銷。二是每周兩次對(duì)轄內(nèi)主要街道商戶走訪，通過(guò)發(fā)送宣傳彩頁(yè)、推拉貼等方式宣傳本行貸款產(chǎn)品政策及其他一攬子金融產(chǎn)品服務(wù)。對(duì)30萬(wàn)以下（含）信用貸款全部采取線上辦理，減少線下集中簽字，縮短辦貸時(shí)效，提高客戶體驗(yàn)感。

抓激勵(lì)考核，突破動(dòng)力不夠的瓶頸

組織專人每天對(duì)各小組、個(gè)人放款情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并在微信工作群“龍虎榜”曬單排隊(duì)，嚴(yán)格落實(shí)“日通報(bào)、周總結(jié)，月考核”機(jī)制，對(duì)優(yōu)秀客戶經(jīng)理及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，充分發(fā)揮先進(jìn)的示范帶動(dòng)作用，每日晨會(huì)由優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，暫時(shí)落后者認(rèn)真分析原因，在部門內(nèi)掀起“比學(xué)趕超”的工作熱潮。