編者按：出征的戰(zhàn)旗獵獵，沖鋒的號角催征。首季“開門紅”業(yè)務(wù)競賽活動啟動后，洪洞農(nóng)商銀行各單位積極響應(yīng)、迅速行動，緊盯首季各項任務(wù)目標(biāo)，大力營銷，奮力攻堅，拿出了敢于“亮劍”的勇氣和魄力，以“狹路相逢勇者勝”的氣勢和“越是困難越向前”的勁頭，向首季開門紅大決戰(zhàn)發(fā)起沖鋒，營造出“比學(xué)趕幫超”的工作氛圍，涌現(xiàn)出好多勇往直前、節(jié)節(jié)勝利的攻堅團和營銷辦法多、工作思路清、效果業(yè)績佳的排頭兵。洪洞農(nóng)商行將面向各網(wǎng)點、各部門、各中心，尋找首季開門紅業(yè)務(wù)競賽活動中，最能沖的集體和最能拼的員工，標(biāo)榜業(yè)務(wù)沖刺的“攻堅團”和“排頭兵”，引導(dǎo)全員奮勇爭先、爭冠奪旗，奮力沖刺開門紅。

“四步走”強營銷 綜合金融達(dá)標(biāo)客戶已完成首季目標(biāo)

洪洞農(nóng)商行堅決貫徹落實省聯(lián)社和臨汾審計中心全年工作會議精神，將“綜合金融達(dá)標(biāo)客戶”作為搶占市場份額、拓展客戶基數(shù)的重要抓手，全員發(fā)力共營銷，各類產(chǎn)品一攬子推介，廳堂外拓齊發(fā)力，綜合金融達(dá)標(biāo)客戶穩(wěn)定增長。截至目前，洪洞農(nóng)商行綜合金融達(dá)標(biāo)客戶數(shù)為75873戶，較年初增加2352戶，其中：個人綜合金融達(dá)標(biāo)客戶較年初增加2284戶，完成首季任務(wù)2157戶的105.89%，對公綜合金融達(dá)標(biāo)客戶較年初增加68戶，完成首季任務(wù)45戶的151.11%。

認(rèn)真研究定方向

自首季“開門紅”營銷活動開展后，洪洞農(nóng)商行結(jié)合新下發(fā)的綜合金融達(dá)標(biāo)客戶打分規(guī)則，就實現(xiàn)“1+N”進(jìn)行認(rèn)真研討，組織相關(guān)人員對系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，組織全員借助學(xué)習(xí)平臺對考核打分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會金融達(dá)標(biāo)客戶的考核規(guī)則。

科學(xué)考核激活力

制定科學(xué)合理的考核方案，篩選出全轄范圍內(nèi)的所有金融達(dá)標(biāo)客戶賬戶，摸清底數(shù)，綜合金融達(dá)標(biāo)客戶目標(biāo)分解到全員，從存款、貸款、用信以及代發(fā)工資、晉享E付等進(jìn)行全方位的分析，根據(jù)積分規(guī)則劃分客戶等級，逐戶建立營銷策略。組織工作人員共同發(fā)力，走訪客戶了解需求，補充達(dá)標(biāo)積分，維護(hù)存量客戶，挖掘潛在客戶。

內(nèi)外發(fā)力促成效

活動期間，總行組織各網(wǎng)點根據(jù)客戶多元化金融需求，策劃多樣化廳堂營銷活動、提升營銷水平、轉(zhuǎn)變營銷方式，力促廳堂營銷多樣化，增強客戶廳堂體驗，以拉家常、打感情牌的形式，宣講各類金融產(chǎn)品，深挖客戶需求。在立足“廳堂營銷”的基礎(chǔ)上，組織全員走訪營銷活動，力爭對全轄進(jìn)行營銷無死角、產(chǎn)品全知曉、服務(wù)深對接，把客戶“請進(jìn)來”，讓客戶“留下來”，促進(jìn)客戶“金融達(dá)標(biāo)”。

及時督導(dǎo)保完成

總行安排專人負(fù)責(zé)隨時收集營銷過程出現(xiàn)的問題，建立問題處置臺賬，將各項答疑及時告知各網(wǎng)點，指導(dǎo)網(wǎng)點迅速調(diào)整工作方法，快補營銷短板。每日第一時間在工作群曬單，通報金融達(dá)標(biāo)客戶完成情況，營造“比學(xué)趕超、你追我趕”的工作氛圍，對任務(wù)有差距的單位進(jìn)行掛牌督辦，及時分析工作開展差距的原因，向完成任務(wù)好的兄弟行社學(xué)習(xí)經(jīng)驗，制定可行措施。