臨汾金融網(wǎng)訊 大寧農商行三多支行早謀劃、早部署、早行動，上下聯(lián)動搶占市場資源，內外聯(lián)合夯牢客戶基礎，考核加力增強員工積極性，實現(xiàn)存款穩(wěn)步增長。截止6月末，該支行各項存款較年初凈增1152萬元，完成全年目標的164%。

　　上下聯(lián)動 搶占市場資源

　　一方面支行負責人及時對接政府部門，跟進轄區(qū)4個村委的征地補償、拆遷賠償、土地流轉等資金，提高營銷質效，確保第一時間入戶到賬;另一方面全員根據(jù)建立的營銷臺帳，逐戶上門營銷，蹲點營銷，及時總結經(jīng)驗，明確不足，奮力趕超。二季度，該支行營銷回客戶征地賠償款36筆674萬元。

　　內外聯(lián)合 夯牢客戶基礎

　　對內，該行將存量客戶進行細化分類，對單純只有社保業(yè)務、糧食補貼領取往來的客戶，本著“有進必留”的理念，由員工第一時間與客戶建立微信聯(lián)系，深挖客戶的潛在需求，積少成多，夯牢儲蓄客戶;對外，該行搭建“熟人”小網(wǎng)格，建立起農戶群、商戶群、優(yōu)質客群、村委群、親友群等，大力推廣“惠農積分存”，強力公關，逐戶對接，精準獲客。6月份，該行依托群內宣傳，新增獲客62戶，建立存款業(yè)務關系22戶。

　　考核加力 增強員工積極性

　　該支行充分發(fā)揮考核”指揮棒“的作用，將存量、新增、日均存款進行分類，一是按照總行下達的存款任務目標，一一分解，細化到人;二是將存款任務制成目標墻，掛圖作戰(zhàn)，實行“任務銷號”日結制，讓員工一目了然知曉進度差距，加快沖刺營銷;三是按日在工作群內曬單，評選“營銷明星”，利用晨會對每個人的任務完成情況，客戶結構進行分析，由當日營銷明星分享經(jīng)驗方法，引導員工向先進看齊，全面激發(fā)員工的營銷潛能，調動員工拓客營銷的積極性與主動性。