意料之中的凈利潤下滑

　　上半年，中國人壽實現(xiàn)營業(yè)收3406.64億元，同比增長2.2%;歸屬于母公司股東的凈利潤為103.95億元，同比下降67%;受利率下行及資本市場波動等因素影響，其總投資收益508.41億元，同比下降49.1%。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，中國人壽上半年業(yè)績下滑早有征兆。中國人壽在今年一季度的業(yè)績便出現(xiàn)了大幅下跌的情況。今年4月，中國人壽發(fā)布公告稱，經(jīng)初步測算，預(yù)計2016年第一季度歸屬于公司股東的凈利潤較2015年同期減少55%至60%。但是就在次公告發(fā)布的一周之前，中國人壽公布其一季度原保費數(shù)字約為2016億元，同比增長31.42%。

　　據(jù)界面報道，今年上半年保險業(yè)的整體業(yè)績唱衰，行業(yè)利潤總額縮水過半。在這樣的背景下，A股上市的四家險企中，除中國人壽之外，其他公司上半年的業(yè)績跑贏行業(yè)平均水平。

　　另外三家險企中，凈利也有升有降。其中，中國太保實現(xiàn)營業(yè)收入1447億元，同比增加7.57%，實現(xiàn)歸屬母公司所有者凈利潤61.42億元，同比下滑45.6%;新華保險實現(xiàn)營業(yè)收入874.5億元，同比下滑15.91%，實現(xiàn)歸屬母公司所有者凈利潤33.3億元，同比下降50.6%;中國平安實現(xiàn)營業(yè)收入3766.6億元，同比增長11.5%，實現(xiàn)歸屬母公司所有者凈利潤407.76億元，同比增長17.68%。

　　由此可見，中國人壽凈利下滑幅度居四大上市險企首位。中國人壽表示，造成業(yè)績增長遭遇滑鐵盧的是投資收益的下滑。

　　中國經(jīng)濟網(wǎng)了解到，中國人壽總裁林岱仁表示，市場利率低位徘徊，加大保險資產(chǎn)負(fù)債管理難度，令投資收益水平面臨較大向下壓力。中國人壽副總裁趙立軍也解釋稱，今年上半年公司投資收益率大幅下滑，主要是上半年資本市場波動導(dǎo)致，現(xiàn)在股市依然處于低位震蕩的情況，這對于股票等權(quán)益投資影響很大。

　　數(shù)據(jù)顯示，上半年，上述四家險企的總投資收益之和為1490.72億元，較去年末的3851.6億元縮水六成。以中國人壽為例，2016年上半年公司總投資收益為人民幣508.41億元，較去年同期減少近五成。

　　伴隨著投資總收益下滑的是各家險企的投資收益率的下調(diào)，數(shù)據(jù)顯示，中國人壽、中國平安、中國太保、以及新華保險的總投資收益率分別為4.4%、4.4%、4.7%、5.3%，均較去年末出現(xiàn)2至5個百分點不等的下滑。

　　而除投資收益率下滑外，傳統(tǒng)險準(zhǔn)備金折現(xiàn)率假設(shè)變動的影響也是造成中國人壽凈利潤下滑的原因之一。所謂準(zhǔn)備金折現(xiàn)率，是指計算準(zhǔn)備金時使用的貼現(xiàn)率。通常險企在收取保費后會在其中提取相當(dāng)一部分作為準(zhǔn)備金，以滿足未來壽險保單可能產(chǎn)生的兌付。

　　據(jù)新浪報道，海通證券非銀行金融行業(yè)分析師孫婷表示，中國人壽傳統(tǒng)險準(zhǔn)備金折現(xiàn)率假設(shè)下調(diào)導(dǎo)致準(zhǔn)備金多提。利率下行過程中，保險合同準(zhǔn)備金計量基準(zhǔn)收益率曲線下行將導(dǎo)致傳統(tǒng)險準(zhǔn)備金計提增加，稅前利潤相應(yīng)減少。

　　另據(jù)半年報顯示，中國人壽的市場份額下滑至20.6%。而數(shù)據(jù)顯示，中國人壽的市場近年來市場份額持續(xù)下滑，2011至2015年的壽險市場份額分別為33.3%、32.4%、30.4%、26.1%、23%。

　　券商稱其下半年也不樂觀

　　面對下半年運營情況，林岱仁此前表示，中國人壽不會調(diào)整策略，下半年包括明年都會繼續(xù)堅持”重價值、強隊伍、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長、防風(fēng)險”這一經(jīng)營思路，繼續(xù)加大結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度，包括繳費結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　投資方面，趙立軍也表示，加大境外投資也是中國人壽的下一步計劃，未來將加大海外不動產(chǎn)投資力度，并考慮零售、倉儲物業(yè)、物流等相關(guān)投資方向。

　　雖然中國人壽信心滿滿，但業(yè)內(nèi)分析人士似乎對其下半年業(yè)績持保留態(tài)度。

　　據(jù)法治周末報道，深圳中為智研咨詢有限公司研究員劉婷表示，基本不看好下半年中國人壽的業(yè)績表現(xiàn)，主要是內(nèi)外因素決定的。

　　“首先，短期內(nèi)中國人壽很難實現(xiàn)內(nèi)部管理水平與創(chuàng)新水平的提高，這些需要長時間的努力經(jīng)營完善與積累。尤其是面對一些民營與合資外資保險企業(yè)的競爭，中國人壽其內(nèi)部競爭力顯得不足�！眲㈡帽硎尽�

　　其次，劉婷指出，我國經(jīng)濟仍然處于深度調(diào)整期，諸多領(lǐng)域存在增速放緩的情況，而且在中國保險金融體制不健全的情況下，很多領(lǐng)域投資收益降低乃至存在高風(fēng)險的投資虧損可能，對中國人壽來說面臨巨大挑戰(zhàn)。

　　值得一提的是，8月23日，保監(jiān)會召集15家公司召開會議，并且征求了另外15家外地壽險公司的意見，擬對保險公司開發(fā)中短存續(xù)期產(chǎn)品進行更為嚴(yán)格的限制。保監(jiān)會向相關(guān)機構(gòu)下發(fā)兩份征求意見稿，分別為《關(guān)于加強人身保險產(chǎn)品精算管理有關(guān)事項的通知(征求意見稿)》和《關(guān)于進一步加強人身保險產(chǎn)品監(jiān)管有關(guān)事項的通知(征求意見稿)》。

　　據(jù)悉，上述征求意見稿相比于今年3月的規(guī)定，對新產(chǎn)品做了更嚴(yán)格的規(guī)定，否定了一切三年內(nèi)存續(xù)期的產(chǎn)品，使增量受到極大限制。

　　劉婷指出，因為中國人壽主要業(yè)務(wù)還是集中在“人身險”，而不像中國財險業(yè)務(wù)集中在“財險”上。為應(yīng)對市場競爭，中國人壽作為國企也推出了不少“三年內(nèi)存續(xù)期的保險產(chǎn)品”及“高價險產(chǎn)品”。

　　“因此在政策正式出臺前后，其相應(yīng)的業(yè)務(wù)肯定要逐步退出，相應(yīng)的收入與利潤自然也要隨著減少，直接威脅到整個集團的總體收入與利潤�！眲㈡谜f。

　　另外，劉婷還表示，中國人壽在缺乏“三年內(nèi)存續(xù)期的保險產(chǎn)品”及“高價險產(chǎn)品”的情況下，如果企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理水平及創(chuàng)新水平又不能及時跟上，那么在面對更靈活且創(chuàng)新能力更強的民營保險企業(yè)或合資(外資)保險企業(yè)乃至其他金融機構(gòu)推出的理財保險產(chǎn)品時，中國人壽未來的發(fā)展前景不容樂觀。

　　不過，對中國人壽下半年業(yè)績預(yù)期，也有研究人士持反對意見。中研普華研究員閆素飛則表示，她看好中國人壽下半年的業(yè)績�！笆紫�，保險行業(yè)在中國大環(huán)境中發(fā)展趨勢良好。其次，從中國人壽的資產(chǎn)配置方面看，分配合理。最后，中國人壽的拓展計劃，將加大海外投資，拓展投資方向，如零售、倉儲物業(yè)、物流等行業(yè)等。”閆素飛認(rèn)為。

　　推進銷售渠道轉(zhuǎn)型

　　據(jù)新金融觀察報道，在2015年年報的致辭中，中國人壽董事長楊明生曾表示，2016 年是“十三五”的開局之年，也是公司全面深化改革、深入推進“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略”的關(guān)鍵一年。據(jù)其透露，中國人壽將加快核心業(yè)務(wù)發(fā)展，推進銷售轉(zhuǎn)型，力促綜合銷售和互動業(yè)務(wù)發(fā)展，積極拓展政策性業(yè)務(wù)。

　　比如，個險渠道將著力發(fā)展十年期及以上期交業(yè)務(wù)和分散式短期險業(yè)務(wù);團險渠道在保證效益的同時，進一步做大規(guī)模，提升效益;加大銀保渠道轉(zhuǎn)型力度，大力發(fā)展期限長、價值好、質(zhì)量高的期交業(yè)務(wù);加強新型渠道建設(shè)，堅持線上線下結(jié)合、網(wǎng)電移一體化銷售，繼續(xù)推廣柜面直銷。

　　在今年半年報中，楊明生又介紹稱，上半年公司大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，實現(xiàn)首年期交保費人民幣 701.07 億元，自公司上市以來首次超過躉交保費，實現(xiàn)了歷史性的跨越。首年期交保費同比增長68.3%;十年期及以上首年期交保費同比增長 74.5%，“這兩項核心指標(biāo)不僅規(guī)模超過了去年全年水平，而且增速也都創(chuàng)造了股改上市以來的新高”。

　　以此來看，在保持業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，中國人壽今年正大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，尤其是發(fā)展十年期及以上期交業(yè)務(wù)。

　　目前，中國人壽極為依賴個險渠道。以今年上半年的情況看，個險渠道保險業(yè)務(wù)收入占比超過60%;而銀保渠道收入占比為30.7%，團險渠道收入占比為4.7%，大病保險業(yè)務(wù)、電銷等其他渠道占比約為3.8%。

　　半年報顯示，中國人壽今年上半年個險渠道總保費達(dá)人民幣 1777.04 億元，同比增長 32.8%。對此，中國人壽稱是得益于銷售隊伍擴量提質(zhì)，以及借力新的技術(shù)手段搭建客戶開拓及經(jīng)營平臺。數(shù)據(jù)顯示，截至今年二季度末，中國人壽保險營銷員隊伍規(guī)模達(dá) 129 萬人，較 2015 年底增長 32%。而在職員工總數(shù)約為9.7萬人。

　　不過在今年成為廣發(fā)銀行的第一大股東后，業(yè)界對于中國人壽未來銀保渠道業(yè)務(wù)收入的提升也抱有較大期待。